编者按：又是一个“嘉年华”，又是一年喜相逢，2019年“三要素四循环年”如约而至。1月20-21日，在沃华医药所在地、风筝之都——潍坊，演绎了四场属于全体中证万融人的真实故事：2018有效动作?预算会、运营分析会&业绩考评与监督报告会、表彰会以及首届中证万融合作伙伴有效动作?表彰会。下面，将带领大家走进这一个个真实的故事……

预算匹配策略动作  “两会”联袂精细化

       从“四增一创”到“四优一保”的定位转变，成为市场中心和商务中心在1月20日“有效动作﹒预算会”上分享的重点。组织架构精细化的调整将为全方位跨越式发展提供有利的组织保障。面对医药、医保、医疗领域一系列政策变化，挖掘独家产品线独特的临床价值成为应对策略，而市场中心的“专业化学术推广”，招商、培训、会议等“武器包”，35个案例、18个视频教学，将配合事业群落地“四增一创”。商务中心围绕“优资格、优服务、优渠道、优团队、保制度”的动作目标，将运用渠道管控工具，确定管理原则，区分事业群不同业务特点，制定了分阶段推进计划。“痛苦+反思=进步”，第一事业群总经理分享时剖析了2018年在预算管理、团队信心和精细化管理上的问题，将在2019年持续落地“管理制度化、制度表格化、表格信息化”，着力推进“六大活动”的核心动作。第二事业群是产品数量最多的，以KA线和三终端线为划分，产品协同、精准动销、塑单品、创品牌，以“三要素四循环”切实加强精细管理。第三事业群的汇报有细节、有温度，聆听上海故事、三句话沟通，回顾过去三年、展望未来三年，预算不仅有数据，更有实打实的动作支撑。

       运营分析会＆业绩考评与监督报告会是一次直面问题、直面现实的会议。运营分析会依托财务中心运营分析部，从销售额增长率均值、销售数量达成均值，到副总监业绩增长排名、大区经理业绩增长排名，同比环比才有对比、排名先后才有警示，同时有专项议题的分享，为销售业绩保驾护航。业绩考评与监督报告会依托人事行政中心业绩考评部，实现与运营分析的数据共享、互相验证、环环相扣，以每个人、每个单位的运营数据为考评标准，以“四个四一”为考评内容，监督报告部分汇报了精细化工作中的一些问题及高效动作。无论是运营分析、业绩考评还是监督报告，都是基于数据和事实，都是为了提升效率、提高业绩。

       “精细化”一词贯穿着预算会和“两会”，从汇报形式到实质内容，从业务数据到动作案例，发挥每一分钱的价值、用心做好每一件事，提升每一个人的动作、切实落地精细化管理，卓越业绩必将随之而来！

红毯迎新朋旧友  融合共赢克时艰

       鲜艳的红毯、亮丽的签名板、闪烁的拍照灯……你能想象这是中证万融合作伙伴有效动作?表彰会的入场仪式吗？心可舒片、脑血疏口服液、荷丹片、骨疏康胶囊等集团核心产品展示区，全部用药盒提前搭建好，更配有产品经理在一旁进行专业细致地讲解，为频频驻足的合作伙伴答疑解惑。

       表彰会的主持人，合作伙伴更是积极地报名参与，甚至为了配合现场彩排，改签了来潍的机票，主持人团队微信群里的通知、电话彩排等工作安排，都第一时间回复、反馈，自始至终都默契合作、沟通顺畅。“一家人、一条心”完美诠释了我们与合作伙伴之间的紧密关系，自然也确保了会议的圆满召开。

       会上，总裁李盛廷、三大事业群总经理对集团两大“独门利剑”——强大的企业文化和强大的独家产品线作了全方位、系统地介绍。2018年在“精细化管理”的强势助力下，通过资源共享、协同增效，我们的核心竞争力与日俱增。展望2019年，策略匹配动作，继续扩大资源共享、协同增效的深度和广度，全面提升精细化管理水平，无不让120位现场参会的合作伙伴信心满满。来自陕西、四川、上海三地的合作伙伴也走上讲台，用真实的故事回顾携手并肩走过的岁月，为中证万融倾情“代言”。10余年的合作，他们分享最多的是肯定、是感谢和对未来更美好的希冀。让人惊讶的是，“中证万融语言” 在合作伙伴的分享中也得到了非常自然的流露：先人后事、飞轮效应、三要素四循环、无与伦比的“刺”……“寒暑相知  融合共赢”，即使身处经济“寒冬”，未来依然可期。

礼仪庆典精彩纷呈  奋斗者受最高礼赞

        每年的表彰会无疑是“嘉年华”里最为期待和激动人心的时刻：重新编曲、录制的新版司歌《中证万融等着你》首发，更加庄重、大气，仪式感“爆棚”；三大事业群分别带来的舞台剧，令人捧腹的同时，强学术推广、建专业化团队的努力付出也给现场观众留下了深刻印象；工厂中心、研发中心固化诗朗诵的节目形式，依然震撼人心，“春天在哪里？春天在中证”的豪迈宣言，在2019年岁初发出了全体中证万融人内心的最强音。

       当然，表彰会重头戏还是见证“英雄人物”的产生。会上，200位“中证万融人奖”、29支“中证万融人团队奖”、10位“中证万融2016、2017、2018年‘践行-卓越’奖”获奖者华丽亮相，每一位获奖者洋溢着自信、展现着活力。“感恩董事长、感谢《有效动作论》、感谢团队、感谢家人，我愿为中证万融的基业长青贡献自己的力量”，获奖者在颁奖台上吐露的心声传递着喜悦与激情，感染着现场所有参会人员。2018年，有着良好信誉记录和业绩记录的获奖者兢兢业业，奋勇拼搏，为集团卓越业绩的取得立下了汗马功劳。奋斗者们是表彰会上最耀眼的明星，受到了最高礼赞，他们也是今年每一位中证万融人学习复制的标杆。表彰英雄人物，为奋斗者喝彩！

       今年表彰会观众席上，多了一些特殊的面孔——120位合作伙伴，其中10位更是荣获了“中证万融合作伙伴2016、2017、2018年‘践行-卓越’奖”，作为新设奖项的首次获奖者登上了颁奖舞台，收获着掌声与喝彩。作为合作伙伴的标杆，2019年，他们的高效动作、案例将会被传播、复制，续写卓越。

做对的事  把对的事做好

      “千呼万唤始出来”，董事长的精彩分享作为表彰会的压轴大戏，再次掀起一波热浪。董事长围绕《做对的事，把对的事做好》，分享自己的思考，深入浅出，字字珠玑。

       做对的事是前提，其次才是把对的事做好，这是董事长从1990年开始创业，近30年观察、思考的总结。长期成功的金融家、企业家都把做对的事当作最重要的事，花时间下功夫深思熟虑、充分争论辩论，去搞明白做的事是不是正确。一个组织也必须要有一种机制、一种制度、一种流程去制衡，不搞明白做的事是不是正确的话，就不能花钱、就不能往前走。

       爱因斯坦曾说过：“复利的威力比原子弹还可怕。”复利的公式：F＝P（1＋i）^N，转换到解释做对的事、把对的事做好：F是成功、P是做对的事、i是把对的事做好、N是长期坚持。这可以用来说明做人、做事、做管理的逻辑,也可以用来经营我们的企业、人生。做对的事，就是做符合核心使命、核心价值观、核心战略的事情。

       把对的事做好需要我们有“能力圈、护城河、安全空间”这三个圈的概念，我们做任何行业、任何事情，如果要把对的事做好，就要在能力圈内做有护城河的事情，这样才会有可持续的竞争力。然后还要留有安全空间，要留有余地，不要太自负，别把事做过。

       中证万融的P就是我们的核心使命、核心价值以及推导和延伸出来的核心战略。把P做10年、20年甚至50年，现在的i是38%，越往后基数越高、增长越慢，但是只要持续20%的增长，再有10年、20年，F数值会变得非常大，我们就会变成一个基业长青的企业。

       今年是“三要素四循环年”，三要素四循环就是“定时定点定人”“倾听、讨论、决策、动作循环表”，“定时定点定人”“倾听、讨论、决策”就是一个做对的事的过程，“动作循环表”就是把对的事做好。精细化管理其实是一个循环重复的必然结果，因此需要我们把“三要素四循环”“表录群会”“资源共享”做得越来越精细化，不断地循环下去，这样，我们各方面管理自然就都会越来越精细化。

       凡是过往，皆为序章。2019“三要素四循环年”，我们将继续践行“精细化管理”，做对的事，把对的事做好，创造出更加可持续的卓越业绩！