7月15日，沃华医药发布2020年半年度报告，上半年实现营收48379.95万元，同比增长15.77%；实现归属于上市公司股东的净利润9073.29万元，同比增长190.14%。同时，在报告中沃华医药也对今年1至9月的业绩做了预告，预计累计净利润13496.37万元至16091.82万元，同比预增160%至210%。上半年，在疫情带来的前所未有的机遇和挑战面前，沃华医药从四个方面全面出击：1、紧抓国家出台的药品“长处方”政策机遇；2、适时实施“增量倍增”的政策激励，推进主要产品的营收实现高速增长；3、迅速调整应对策略，加速数字化转型,广泛应用线上线下相结合的营销、办公模式，取得了降本增效的成果；4、全国营销网络持续扩张，进一步稳固了市场地位。

紧抓“长处方”政策机遇，支柱产品快速增长

疫情发生后，国家医保局印发通知，实施“长处方”报销政策，公司营销及时跟进政策动态，利用政策窗口，全力推动治疗慢性病的“四大独家医保支柱产品”。上半年沃华·心可舒片同比增长29.05%；骨疏康胶囊/颗粒零售市场同比增长83.11%；脑血疏口服液同比增长25.58%。

推行“增量倍增”激励，鼓舞销售士气

上半年公司适时推出“增量倍增”激励政策，营销人员完成工作业绩后超出部分可以得到加倍的奖励，没有完成则要加倍处罚。“增量倍增”政策的实施，极大地鼓舞了营销一线的士气，调动出营销团队的积极性和创造性，潜能不断被激发，创造出良好业绩。

线上线下结合，加速数字化转型

上半年疫情扰乱了正常的生活节奏，人员流动受限，沃华医药迅速调整营销战略，采取线上线下营销结合的方式，组织线上线下各类学术、讲座、培训、推广等活动约28000多场，覆盖近16万人次，灵活多样的营销方式，在增加了客户黏性、扩大了客户覆盖面的同时，有效降低了营销费用，报告期内销售费用同比降低2.77%。与此同时，沃华医药的内部也在加快推进数字化转型。引入或升级采购信息化系统、CBS（资金管理）系统、CRM、S-HR人力资源信息化系统等，有效提升管理效率，依托各类信息化系统大数据的积累和分析能力，助力管理和决策水平的持续提升。

营销网络持续扩张，市场地位进一步稳固

沃华医药上半年加大了全国范围内的营销网络布局，产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。分地区来看，上半年华东地区的市场营收同比增长21.16%。华北及东北地区市场营收同比增长8.96%。华南地区市场营收增速为21.2%。西南地区市场更是处在快速增长过程，营收增速高达57.9%。沃华医药的全国销售网络正在全面扩张，公司不仅增厚了当期利润，还为未来市场份额的进一步提升奠定了基础。