编者按：强大的企业文化和强大的产品线是我们的两大“独门利剑”，“光有这两大‘独门利剑’够不够呢？远远不够，两大‘独门利剑’必须发生化学反应，必须紧密地结合起来，才能产生不可复制的核心竞争力，二者结合起来就是资源共享、协同增效”（摘自8月13日赵炳贤董事长在2017年有效动作﹒分享会上的讲话），2017年利用两大“独门利剑”，深化资源共享、协同增效，我们获得了又好又快的发展。2018年迎来了“资源共享”年，我们期待着更多高效动作案例的产生，从而实现全方位跨越式发展。下面，让我们一起走进2017年发生在沃华医药深化资源共享、协同增效的真实故事……

诚信：保质量，为患者提供安全放心药

       “为人类健康创造卓越价值”是我们永恒不变的最高追求，诚信做药是对患者最庄严的承诺，确保药品质量就自然成为我们工作的重中之重。在每月车间主任会、质量经理会上，围绕“保质量”的四类动作分享、高效动作复制始终在进行着“三要素四循环”。11月份沃华医药、康辰药业、济顺制药共同经历了GMP飞行检查，这便成为了近两个月分会讨论的主题。在12月份车间主任会上，济顺制药徐翠红经理分享的迎接飞行检查案例让前处理车间副主任董延坤、制剂车间副主任蒋金辉受益匪浅，两人不约而同地进行了高效动作复制，“GMP常态化管理”更是引起共鸣。“下步工作中，我们要更多地深入生产一线，从生产的物料领取、清洁清场、操作规程、设备维护保养等每一处细节入手，及时发现现场管理存在的问题，加强对操作人员的培训，提高操作人员的GMP意识”，蒋金辉作为一名车间管理人员，思路清晰了，方向明确了。在11月份质量经理会上，质量部经理李文连分享飞检后的经验总结，引发了分会对于“诚信”的热烈讨论，继续把好原料源头关、加大过程控制等声音被多次提到。因共享，多了同专业、同岗位的比较，也就有了标杆，查缺补漏，有的放矢；因共享，多了高效动作、高效案例复制，也就有了“师傅”，少付了学费，少走了弯路。

       在全面深化食品药品监管体制改革的大背景下，国家对于药品的监管力度将不断加大，“保质量”乃是顺势之举。“顾客第一”是我们核心价值观的第一句话，为患者提供安全放心药也是“顾客第一”的应有之义，通过资源共享、协同增效，“保质量”我们有信心。

自信：增成果，与政府部门良性互动

       随着资源共享、协同增效广度和深度的扩大，我们强大的独家产品线优势越来越明显，由此也带来了与政府部门间越来越频繁、越来越紧密的良性互动，近期申报的国家科学技术部“国家重点研发计划项目”就是最好的例证。“该项目申报条件中，对于企业产业基础，诸如企业规模、销售收入等要求非常严格。要求越严格，我们的优势反而越明显”，研发部项目组组长于洪亮的自信并不是盲目的，单从提报“含丹参的中成药销售额”中，除了沃华医药心可舒片外，旗下子公司康辰药业的骨疏康胶囊、济顺制药的荷丹片都在此次“增成果”中扮演了重要角色。正是缘于资源共享、协同增效，才带来了企业整体竞争实力和影响力的提升，这也成为每一位研发人项目申报过程中的坚强后盾。从研发部项目管理员刘春蕾近两个月的“有效动作录”中可以清楚地看到，在“本周重点工作”里“国家重点研发计划项目”赫然在列，真实地记录项目申报进展，有总结、有思考、也有自我批判。因资源共享、协同增效，沃华研发团队固有的细致与严谨得以在更广阔的平台得到更大发挥，创造出更大的业绩。

       近日沃华医药捷报频传，再次喜获高新技术企业认定，并成功入选2017年度国家知识产权优势企业。可持续卓越业绩也赢得了市、区两级政府主管部门的高度肯定，主动了解公司经营状况、项目立项情况，并及时给予项目申报过程中的业务指导。

       2017年沃华医药投资者教育基地获山东证监局授牌，成为山东省首批证券期货投资者教育基地；山东上市公司协会、省证券业协会联合举办的“资本市场服务实体经济业务研讨会”在沃华医药成功举办。彼此越来越多的良性互动，既见证了公司业绩的可持续增长，也有力地推动了全方位跨越式发展。

质优价廉：降成本，“团购”更具性价比

      “每月工厂采购分会上，集团内各公司负责采购的同事都会分享药材和包材市场行情的变化，提前做好研判，做到心中有数”，生产部包材采购员季春云对于采购信息的资源共享、协同增效深有感触。随着公司脑血疏口服液进入国家医保，销量上涨明显，为了保供货、降成本，相关包材较之前的仅有一家供应商是不行的，必须储备供货实力强、提供质优价廉包材的供应商。季春云的困惑在“工厂采购分会群”里得到了及时、专业的解答，她看到各公司共享的包材供应商信息后感到如获至宝，既可以优中选优，做到更高效的货比三家，又能够了解到同类包材在各地的行情，知己知彼，从而把握采购谈判的主动权。从2016年11月份起，受供给侧改革和环保限产的影响，纸张、PVC价格大幅上涨，工厂采购分会上，会长韩超峰及时共享这一信息，按照生产计划提前测算2017年大箱、纸盒等包材使用数量，及时备货，有效保证了采购成本的稳定。在确保包材质量的前提下，分会上采购信息的共享更好地控制了成本，更好地保证了“质优价廉”。

       12月份，董事会办公室完成了内设机构架构调整和人员配置，企业文化部、并购部等部门的成立促进了董办与平台、各公司之间的资源共享、协同增效，降低了沟通成本；采购部也被赋予了新的使命，随着供应商数据库、采购信息数据库的建立，采购透明度和性价比将得到大幅提升，适当项目尝试集中采购，保质保量的前提下，降低采购成本。

洪荒之力：第三事业群孕育着巨大潜能

        10月底在三季度董事长办公会扩大会上，面对医药行业大洗牌的历史性机遇，董事长审时度势作出了成立三大事业群的战略调整。“第三事业群成立之后，仿佛敲响了资源共享、协同增效的战鼓，无论是团队还是个人，积极性都被调动起来了”，销售11部青岛二区大区经理王鹏已切实感受到了第三事业群正在孕育的“洪荒之力”。随着脑血疏、荷丹片、橘红梨膏、琥珀消石颗粒等产品的管理下沉，实现了大区经理与销售三部、六部之间的直接对接，自主发挥的空间更大了。12月份在中证万融好习惯训练营“第三事业群大区经理专题班”上，围绕2018年动作策略落地，营销平台市场部、商务部、财务部、人事行政部等职能部门积极协同，与大区经理进行深入的政策制度交流。通过问答、案例讨论等形式，深刻剖析2017年低效动作，互相学习高效管理动作，提升大区经理管理技能；解析2018年政策制度要点，明确职责授权，鼓励在边界内用活制度工具，力促实现业绩快速增长。

       第三事业群因资源共享、协同增效解放了手脚，更大的市场空间下，聚力销量增长；因资源共享、协同增效也武装了头脑，两大“独门利剑”下，信心满满释放巨大潜能。

       回首2017“表录群会”年，时习“表录群会”四个基本工具，助力资源共享、协同增效，获得了又好又快的发展；展望2018“资源共享”年，利用两大“独门利剑”，继续扩大资源共享、协同增效的深度和广度，必将迎来全方位跨越式的大发展！