编者按：1月28—29日为期两天的2018中证万融“有效动作﹒预算会、表彰会”在风筝之都、沃华医药所在地——山东潍坊成功召开。来自集团各公司、营销平台800余人欢聚一堂，回顾2017“表录群会年”真实故事，开启2018 “资源共享年”全新时代。下面，让我们一起走进发生在中证万融“嘉年华”上的真实故事……

精彩纷呈的文化盛宴

       1月29日，一年一度的有效动作﹒表彰会在潍坊富华大酒店国际会议中心又一次如约而至。欢度礼仪庆典，表彰英雄人物，践行核心理念，每一位中证万融人满怀憧憬的喜悦，期待见证最庄严的时刻。

       176位“中证万融人奖”获得者、28支“中证万融人团队奖”获得者登上领奖台，他们成为当晚最耀眼的星。在过去的一年，每一位中证万融人都是好样的，我们既看到了严格执行生产操作规程、掌握多工序操作技能的生产一线人员与熟练使用实验室精密仪器、产品含量指标把控独当一面的职能部门人员，又看到了理论与实操兼备、亲力亲为全力保供货的基层管理人员与将理念落地、连续3年超指标完成营销任务的集团高管人员，每一个人都在自己的岗位上践行核心理念，产生了许许多多的高效动作，获此殊荣实至名归。在过去的一年，每一支中证万融团队都是好样的，不论是“艰苦奋斗，实现多剂型包装目标”的生产车间团队，还是“坚持循环督促，服务内外不停歇”的行政管理团队，都因追求同一核心理念相聚共事，产生了独有的团队活力，创造了卓越业绩，受此嘉奖众望所归。

       10位“践行-卓越奖”——全集团最高荣誉获奖者立于舞台中央，散发着荣耀的光芒，全场起立致敬的掌声响彻会场，久久不息，她们成为今年全集团学习的标杆。有，30年风雨兼程，车间里、生产线，飞机上、旅途中，为实现“四保一降”亲力亲为，集团的唯一一位女性厂长黄爱丽；谦逊低调，和蔼可亲，从熟悉研发领域转战人事行政实现华丽转身的人事行政部总监王立；独创“微信日汇报、周有效动作录评分、推广专业技能评定”三位一体管理秘籍，提升团队综合技能的市场部副总监吴欣磊。有，执着坚定，用数据彰显业绩最强音的财务部经理王玉峰；保证了4000多次用印零失误，练就用印“火眼金睛”的印章管理员代晓琳；助力科研项目立项、企业荣誉获取、资格认定，用“洪亮”业绩执着践行理念的研发部项目组组长于洪亮；足迹踏遍所辖区域大小终端，心系客户、不忘团队的大区经理王小妹。还有，精打细算、建章立制，深入一线、管理下沉的财务总监李宝军；为实现“荷丹梦”，带领济顺工厂唱响“四保一降”进行曲的济顺制药厂长安少凯；推动人力资源整合，搭建理念和品牌传播基础的“知性女神”人事行政部总监陈瑾。她们都是2015、2016、2017过去三年全集团践行《有效动作论》、在创造业绩和信誉记录方面最为突出的人，这份礼赞当之无愧。

简洁高效的头脑风暴

       1月28日，一场简洁高效的头脑风暴——有效动作﹒预算会在沃华医药顾客第一厅精彩上演。回顾2017高效动作、卓越业绩，立足“四个四一”，分享2018目标思路，策略匹配动作，与会人员倍感前途充满光明，对集团全方位跨越式大发展清晰可见、充满信心。

    “三大事业群会长的分享风格各异，角度各有侧重，期待着会后能够被高效复制，充分资源共享、协同增效”，营销平台商务部副总监高林涛的兴奋之情溢于言表。第一事业群会长董道辉以2021年实现脑血疏销售目标为主线，对行业展望、竞品比较，抓住脑出血用药尚无领导品牌巨大机遇，落地“1216”动作，打造核心习惯团队。第二事业群黄旭分享目标、战队、武器“群谱”，销售推广模式转型、资源整合协同增效、战术动作落地、快速协同规范管理“群策”，结合群内产品，对各销售部门指标、策略、关键动作逐一讲解。第三事业群会长张振伟聚焦“四增一创”，用数据回顾2017高效动作：主动退伍率同期下降8.76%、主品种医院开发达成率120.4%，分享自营、招商、OTC“三驾马车”指标、策略、动作。

     “四中心一董办的分享非常精彩，有故事、案例，更有高效动作模板，全是‘真材实料’”，董事会办公室信息化部张鲁峰笔记本上密密麻麻的记录就是最大的收获。工厂中心副总监黄爱丽从“人、机、料、法、环”五因素出发，加强精细化管理，打赢2018保供货攻坚战。研发中心副总监周万辉围绕“四增一优”，回顾高效动作案例，抓住机遇、提升实力，2018年更好服务营销和工厂。人事行政中心副总监陈瑾以办公成本与组织效率为切入点，剖析距离精细化管理的差距，深入自我批判。财务中心副总监蔺以辉回顾自2010年起考核动作落地历程，不断僵化、固化、优化，优服务、促考核、成习惯。董事会办公室主任赵彩霞围绕董办“幕僚建议、督促检查、关键共用事务集中处理”三大职责进行分享，更加优化了机构设置与人员配备，更好地发挥监督、服务职能，打造全集团精细化管理标杆。

     集团总裁李盛廷及与会人员的点评，既专业有深度，又犀利有态度，使得这场头脑风暴更加有高度。

回首2017“表录群会年”

       回首2017，每一位中证万融人把“表录群会”作为提升有效动作、创造卓越业绩的基本工具，分享四类动作、复制高效动作，每天、每周、每月、每年的重复循环中，积累了更多的高效动作，也变得越来越自信、从容。

       在有效动作﹒表彰会筹备组形成的高效动作组合中，“表录群会”的工具作用发挥得淋漓尽致。经过四年的操作实践，筹备组已经形成分工协作、小组管理且已经固化的组织架构，年会的整体框架结构、各环节项目组成也充分复制以往高效动作、流程、模板，并不断优化创新。“有效动作﹒表彰会筹备群”的建立，使得各小组沟通交流更便捷、问题反馈更及时；“有效动作﹒表彰会筹备会”每周定时定点定人的召开，并形成会议纪要，既能知晓各组工作进展，最大限度信息共享，集思广益，又能发挥督促作用，保证筹备工作有序进行。

       表彰会上，从每一位“践行-卓越奖”获奖者的分享中、从每一位“中证万融人奖”获奖者的信誉记录中，“表录群会”如影随形：《有效动作论》对于工作的指导、中证“思维范式”的无缝对接、每周“有效动作录”的总结反思、每时每刻享受“直通车”的便利、三要素四循环的“总抓手”作用……“能够做出这么多高效动作、取得现在的业绩，离不开每周‘录’里不断自我批判形成的习惯，离不开各公司、平台之间无时无刻的资源共享与高效动作、流程模板的学习复制……”，“践行-卓越奖”获奖者王玉峰在领奖台上真情实感的分享足见“表录群会”的无穷力量。

      预算会上，“表录群会”的身影更是无处不在。第一事业群分享“增人才，培养专业化团队”时，在团队人员选择上，第一点就是要求认同《有效动作论》，并利用“群”坚持重复每日一读好习惯，打造专业团队，提升销售业绩。第二事业群为确保“群策”落地执行，对于“群”“会”的督促推动及沟通协调作用给与厚望。“中证万融高管群”的建立，现已发送130余条“新闻联播”，“每天晚上七点看中证万融‘新闻联播’都成了习惯了，更期待与大家进行互动点评”……

开启2018“资源共享年”

       展望2018，医药行业大洗牌的当下，唯有充分依托和利用强大的企业文化和强大的独家产品线两大“独门利剑”，不断扩大资源共享的深度和广度，建立独一无二的核心竞争力，全方位跨越式大发展才能实现。

       表彰会上，赵炳贤董事长作了题为《依托两大“独门利剑”深化资源共享、协同增效 全面提升精细化管理水平》的讲话，自此真正开启了“资源共享年”的全新时代。

      一是强大的企业文化是取得今天业绩的精神基础。建立一个简单的，永恒不变的根本的价值标准，对一个组织的长期、健康、可持续发展至关重要。我们所做的事情都要回归到核心使命、核心价值观、核心战略这个价值标准上来判断、来衡量，这样团队和个人就会拥有共同的信仰和目标，才能更加自主地、能动性地动作。

       二是强大的独家产品线是取得今天业绩的物质基础。如果没有强大的独家产品线，我们强大的企业文化也无法发挥出巨大的作用。三大事业群根据医药市场的三大终端来创建和划分，使同样的终端捆绑在一起，产生规模优势，为我们的专家、医生、患者提供打包、增值的优质服务。

       三是资源共享、协同增效是我们独一无二的核心竞争力。把强大的企业文化和强大的独家产品线融为一体并发生化学反应，将资源共享、协同增效进行到底。

       四是全面提升精细化管理水平。在以上三点的框架、方向、逻辑下，我们的每一位管理者、每一位员工都要按照我们的核心使命、核心价值观、核心战略，把每个细节做好、做精确，争取做到极致。

       2018中证万融“有效动作﹒预算会、表彰会”已落下帷幕，但充分复制学习的帷幕却刚刚开启。英雄人物的高效动作、故事、案例及2018年目标、策略、动作期待着被僵化、固化、优化，期待着被高效复制学习，也期待着更多的高效动作、故事、案例的产生。2018年，我们一定“说到做到”！