编者按：8月18-19日，一年一度的“嘉年华”——2019有效动作﹒分享会如约而至。今年的分享会聚焦“审核精细化”主题，简洁、高效、务实，以审核案例为牵引，贯穿真实的动作细节，给每位参会者留下了深刻印象。下面，让我们一起走进关于2019有效动作﹒分享会的真实故事：

你坚持你的、我保留我的意见

       “刘芳经理很生气，但你坚持你的、我保留我的意见”，分享会中有一个案例得到了“双击”——第一事业群销售5部刘芳经理申请地办见面会的费用签呈被退回，这个案例被刘芳经理和财务中心于建经理两次分享。刘芳经理谈到，见面会找好了会场、也已经安排到位，南京消费水平高、超出点预算也是可理解的，毕竟倾注了很多时间和精力。于建经理谈到，多次和刘芳经理电话沟通，严格执行制度、坚持自己的意见，搞得她很生气，最后就有了开头的这句话。

       第一事业群总经理董道辉一针见血，还有没有能再优化的地方呢？7月的南京很热，但刘芳经理的脚步不停，一天时间她走遍了适合做会场的近40家酒店，现场查看、当面沟通，并在电子版邀请函、文化政策讲解、产品知识培训、案例分享、颁奖设置等方面加以优化，最终见面会开得非常成功、达到了预期的效果，还节省了5000多元。刘芳经理总结说，通过这件事让自己反思以后的工作如何降本增效、如何精细化管理，就是要把审核的思路落地到工作中。

       签呈审核要达到“三个维度、六个方面”即“降低费用、成本，增加收入、利润，提升效率、效果”中至少一个方面，但“审核不是为了审核而审核，也不是为了省钱而审核，而是为了执行好、执行到位，最重要的是把审核的决策落实到执行当中、落实到细节当中去”，赵丙贤董事长在点评中谈到。

深入一线、以资源撬动资源

      “他天天打电话催我的秘书让我签书，我说可以只签上我的名字吗，他说不行，必须要写上对方名字……”，这位逼着董事长认认真真签了40套《资本运营论》和《有效动作论》的就是第二事业群总经理助理刘德瑞。山东金通医药、山东漱玉、山东幸福人、济南医保城、山东燕喜堂……2019年上半年，集团与山东省多家核心连锁陆续迎来战略合作，作为OTC市场骨质疏松领域唯一拥有OTC标识及国家医保的产品——骨疏康战略启动会顺利召开。从陌生到认识到熟悉到合作，关系的逐步深化得益于刘德瑞的深入一线、以诚相见，更得益于以文化理念作“敲门砖”，以内部资源撬动外部资源。每日一读、案例分享、贴柜培训、患教活动、店员培训，已经成为销售24部每个人的日常动作，并积累了117个骨疏康推广案例。在强理念、强专业、强执行的指引下，销售24部细分市场、增人才、增终端，持续精细化管理，必将达成更多的销售收入增长。

       以“痛苦的教训”为开头，虽然超时但也情愿认真听下去，这是来自第一事业群销售7部、9部总监赵勇的分享。对比2017年，没有与一线销售充分沟通、没有具体落地动作、没有评估分析、奖励不及时、政策不明确等粗放型管理；2019年有针对性地改进，与销售人员直面问题分析、配套具体的学术支持、大区及推广经理每月跟进、走进一线亲自指导等，实现精细化管理。面对地办和客户对学术会议专业性的质疑，赵勇亲自上阵进行讲解、彻底改变了地办对骨疏康学术地位的看法。

       有效落地精细化管理，必须深入一线、注重细节，必须亲力亲为、以身作则，这种示范效应会被放大和传导，最终实现全集团的精细化管理。

公司的事，不存在脸面的问题

     “和供应商的总经理谈时，他开玩笑说您都总经理了，还这么‘小气’。我说这是公司的事、不是个人的事，不存在脸面的问题，哪怕一万元也要认真地谈”，今年的分享会上有不少关于采购的案例，凡是采购就会涉及到谈判议价，云南腾药总经理李筱玲在点评时说起了自己和供应商谈判的细节。

       今年3月，沃华医药采购工作调整，形成了前台、中台、后台三部分，统一负责公司各类采购工作。刚开始设置时，各方疑虑重重，前台（需求方）：采购会不会变得很麻烦、不懂的人会不会影响效率和质量、对接速度会不会影响生产供应……中台（采购方）：工作量加大会不会耽误生产、很多专业技术不懂怎么采购……经过4个多月的运行，新的采购机制完成过渡，顺利完成智能化片剂包装生产线成套设备采购、相比第一轮报价降幅28%；实验室用品以只采不购的方式进行年度供应商招标比价，以量换价节省近4万元。如何最大限度地实现联合采购、集中采购，如何在保证质量的前提下降低成本，不仅要“一点一点地磨”，还要从必要性、合理性、可行性、合规性等多角度全面审核，未来更要持续深化电子化采购、平台采购的方式。

       以集团为背景、以集团为吸盘，各公司已经开始了设备联合招标、原材料联合招标、新车间建设联合招标等，让每一分钱发挥出效果、发挥出价值，以机制建设保障精细化管理，以精细化管理实现资源共享、协同增效。

所有伟大，都是熬出来的

       8月20日，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》正式发布，公布了将于2020年1月1日起实施的国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险常规准入部分的药品名单。8月26日，新修订的《中华人民共和国药品管理法》经十三届全国人大常委会第十二次会议表决通过，将于2019年12月1日起施行，这也是药品管理法18年来的首次全面修改。近年来，随着医药行业各类制度政策的出台，药企面临着行业洗牌与转型，要做到高质量要求、必须精细化管理，机遇与挑战并存、梦想与辉煌同在。

分享会上，董事长作了题为《专注做中药，长期精细化两大独门利剑》的讲话，他谈到：对于中药行业，我们的选择是正确的，而且时间越久越证明我们的选择是对的。这十几年我们卧薪尝胆、专心致志地做中药，虽然这个行业增长特别慢，但是它对社会是有价值的、对人类是有益处的。

        然而在目前强监管的市场环境下，作出每个决策必须慎之又慎，自审核会机制建立开始，已经从包容性管理转向精细化管理。董事长谈到：我会坚决捍卫你们每个人说真话的权力，只有这样才能不断改进管理、提高决策能力和水平，同时我也会坚决捍卫我不被你们忽悠的权力，独立思考、深思熟虑地做决策。一旦决定了，就要全力以赴、坚决干到底，所有伟大的事在开始都是被99%的人所不理解的，我们就要做这样的事。

       所有伟大，都是熬出来的，依托强大的企业文化和独家产品线，执着于为人类健康创造卓越价值，专注精细化管理，是从优秀到卓越的必由之路，也必将获得更多的可持续卓越业绩！