7月23日天津大区全体成员汇聚一堂，召开2016上半年有效动作分享会。基于天津大区历年来坚持理念落地、持续打造高效动作带来的业绩高速增长，中证万融大家长——赵炳贤董事长专程来到天津，走进一线会议、聆听员工心声……

回顾过去  说说卓越

9个小时的有效动作分享，内容丰富、精彩纷呈，有企业文化学习、有产品知识测试、有高效动作分享、也有上半年业绩总结和下半年工作部署。销售一部领导及平台各职能部门负责人也来到现场，为我们指导工作、加油鼓劲！最值得一提的是，天津大区连续10年高速增长，从2006年到2016年，销量增长20多倍。从最初的四个人发展到现在的六十人队伍。

卓越业绩的取得，是天津大区长期、一贯、一致地践行《有效动作论》，不断将理念变动作、动作变业绩，团队逐渐锻造核心习惯、并落地生根的自然结果。

案例教练  董事长“言传”好习惯

董事长亲临现场，将整个会议带入了高潮！传播理念文化、鼓舞员工士气，董事长用多年企业经营实践的经验，并结合亲身体会的成功案例，深入剖析了核心理念对企业、对个人的影响和意义，给大家上了生动一课。

 在目前国内经济下行趋势的环境中，集团依然取得了高于行业内平均水平的持续业绩增长，深刻地展现了企业拥有独特的理念文化——《有效动作理论》所带来的核心竞争力！对我们个人也有深远的指导意义，董事长指出：“人要追求社会事业，追求为员工、股东、社会创造价值。年轻人更不要只为了赚钱而赚钱，而是为了理想而奋斗！把别人的事情做好，这样所有人都会喜欢你，钱随之而来。为社会创造价值，社会一定会回报你，这也正是核心价值中‘顾客第一、服务他人’的体现”。

董事长也用自己亲身经历的案例与大家探讨好习惯的重要性。沃华前任独立董事房书亭先生（现中国中药协会会长）坚持原则的好习惯支撑他的高职位高水平，格力董事长董明珠女士坚持企业节俭的好习惯把格力从几个亿的规模做到1000亿的世界第一空调企业。董事长指出：“一个好习惯对一个人的成功、一个企业的成功是非常重要的。如果将销售工作中的高效动作固化下来变成好习惯，形成习惯回路，那么工作起来就不会痛苦并且更有效”。

大家对董事长讲到的做事业要追求创造社会价值的态度以及一个个真实的案例解决深受鼓舞，养成核心习惯并长期、一贯、一致地坚持，相信我们的工作和生活会越来越快乐！

挖掘到高效动作  生动的一堂课

会议期间，董事长走到员工当中，一一询问并倾听了大家的成长情况、业绩情况及工作问题等。许多同事反馈见到董事长后非常兴奋激动，甚至还战战兢兢，但董事长站到他们中间时，大家感到特别和蔼可亲，也收获了很多的建议与指导。

在倾听了大家反馈后，董事长以他独特的洞察力挖掘了天津大区工作中的一个具有“蝴蝶效应”的动作——录音式回放！“录音式回放”即工作中要求每天从早上开始用微信时时发送工作行程、拜访计划、拜访问题等，晚上回到办事处地办经理组织同事们“1对1”总结一天工作，对新同事点拨指导、对老同事督促跟进，第一时间处理当天出现的问题。董事长说：“每天的‘录音式回放’看似是小事，但对于整个团队的凝聚力增强、工作技能的进步、顾客满意度的提升有着直接影响，它大大缩短了新人的培养和进步时间。‘录音式回放’把周有效动作录变成日有效动作的循环，每天及时的工作回放可以避免问题传递过慢导致小问题变成大麻烦。”

简短的会议交流董事长就敏锐的捕捉到了“录音式回放”这一工作中“牵一发动全身”的高效动作，也启发我们工作中要善于找出问题关键点而不是全抓全做，给大家上了生动的一课。

收获满满  坚定我们的诺言

会议最后，董事长对天津大区连续十年复合增长的业绩以及近年来输送地区经理九人的成果表示高度的认可和赞扬。提倡树立天津大区为集团人才的培养基地标杆，鼓励将从校园招聘的学生先送到天津实践1年，认同公司文化、养成好习惯后再输送到全国。听到董事长的好评，大家备受鼓舞，销售一部总监张振伟及京津冀销售副总监任龙江对天津大区的发展和成长也提出更高的要求。

会议结束，大家收获满满，信心满满。感谢董事长、集团、平台长期以来给予天津大区的支持和帮助，我们将一如既往地坚持核心理念指引下的半军事化管理、录音式回放等核心习惯，做出更多的高效动作。坚信我们的承诺一定可以实现，期待与董事长约定的再次相会！