编者按：“天宫翱太空、天涯共此时”，伴随着我国第一个真正意义上的太空实验室——“天宫二号”成功发射，今年的中秋之夜满载着国人的欢呼之声、满载着世界的点赞之声！天宫二号承载着中华民族走向浩瀚宇宙的飞天梦想，延展了实现中国梦的时代内含，几十年来，中国航天事业创造一个又一个奇迹，一脉相承的航天精神在几代航天人身上生生不息……对于精神的传承、对于理念的践行，有一支团队亦十年如一日，持之以恒……

兄弟：志同道合、携手并肩

当你走进销售一部天津大区任何一个办事处时，听到更多的是“兄弟”，兄弟是意气相投或志同道合之人，兄弟更是携手并肩永不放弃之人。

10年前，加入天津的兄弟是由当时的张振伟经理开车从潍坊接到天津的，他说“你是零起步、希望你几年后也能去接新同事……”；5年前，加入天津的兄弟是由当时的张超经理开车去车站接的，他说“5年前我被接到天津，希望你几年后也能去接新同事……”；如今，加入天津的兄弟由更新面孔的经理去接站，而这句话也已经在天津遍地开花。

10年间，天津大区从5个人发展到50个人，从终端110多家发展到700多家，从7万盒发展到155万盒，实现销售收入30%的年复合增长。

10年间，天津大区为公司培养了23位地区经理、5位大区经理、1位副总监、1位总监，同时向兄弟大区输出14位优秀人才，支持兄弟大区发展。

10年来，天津大区的选人用人一直秉承着信誉记录和业绩记录双支撑的原则，不会因为市场缺人而将就，也不会因为关系而任人唯亲。进了中证万融的四合院就是一家人，在理念边界内动作的同事即便没能很快融入，其他兄弟也会不抛弃、不放弃。这就是“先人后事”。
“先人后事”的管理词汇源自吉姆?柯林斯所著《从优秀到卓越》，也是《有效动作论》的开篇文题，意思是：把合适的人请上车，让大家各就各位，让不合适的人下车。安排合适的人坐在合适的位置上，这是领导者的首要职责，也是对员工的人生负责。

习惯：爬梳剔抉、础润而雨

 每天，100%集中住宿、录音式回放、实时微信汇报；每周，周三夜校培训、周末例会总结、多元团队建设。长期以来，天津大区在发展过程中逐渐摸索出“半军事化管理”的适合自身发展的管理模式，所有人也融入其中、习惯成自然。

 被誉为“蝴蝶效应的翅膀”——录音式回放最为特色：每天“一对一”从头到尾梳理当天的工作及遇到的问题，最及时给予帮助解决。“当在销售市场遇到困难时，自己也特别着急、但百思不得其解，而录音式回放真的是点睛之笔”，一位入职半年的同事这样说。一个人总结一天实实在在的工作，是件不起眼的小事，但要说明白必须要想明白，会倒逼说的人对工作深入思考、自我批判，带来连锁反应的第一环。因为要和上级分享，所以要把工作做实、做对、做好，并且用心体验和总结，带来连锁反应的第二环。上级帮助下属第一时间分析、解决，问题消解在萌芽状态，当日事当日毕，带来连锁反应的第三环。掌握员工思想动态、加深兄弟之间情谊，这或许是连锁反应的第四环。举一反三、触类旁通，延展到其他员工的案例中，这或许是连锁反应的第五环。还有第六环、第七环、第八环等，一环扣一环的连锁反应积累和发酵，并在执行中僵化、优化、固化，迎来量变到质变的转折点。

 在新人培训方面，天津大区制定了一套详细的“课程表”：入职3天要求全文背诵说明书及基础企业文化、5天要求学会使用产品DA、7天要求熟练掌握心血管及冠心病基础知识、10天要求熟练掌握脱口秀及基础产品知识、14天、17天、21天……培训已经细化到以“天”为单位。

“人每天的生活中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。”在查尔斯?都希格的《习惯的力量》中讲述习惯是神经系统的自然反应。如果一朝一夕不足以养成习惯，那么3600个日夜足以带来惯常行为和自动管理。

传承：沐雨栉风、砥砺前行

 在天津的记忆中，一辆“有毅力”的电动车被频频提起，在市场最困难的时刻和天津相伴，后来它又迎来了两位主人，如今这两人也已经成为大区和地区经理。当看到这辆破旧不堪的电动车时，人们会额外称呼“豪华”，“豪华”的是它历经的风雨征程、承载的心血印迹。

 在天津的首秀中，会跟大家做一个“有意思”的小游戏：每个人在一张空白A4纸上写下1-3年内的规划，然后每个人大声读出来，读完一条撕掉一条、而且撕得粉碎。未来对于你就像这张白纸一样、是零起点；理想可以写的很好，但能不能完成全靠自己。个别同事会将写着“理想”的碎纸收集起来，几年后再来看，已经泪流满面。

 在天津的基因中，镌刻着一种“不认怂”的精神，地区间、小组内“比赶超”，业绩说话、业绩证明、业绩衡量；入职4、5年的“老人”不会懒散懈怠、把自己当成新人战斗；“趁着年轻拼一拼，不逼自己一把、你都不知道自己有多优秀”这在天津已成“共识”。

《有效动作论》理念的传承，在一对一“传帮带”的学习中进行、没有藏着掖着；《有效动作论》理念的传承，在每天录音式回放的交流中进行、让好习惯延续；《有效动作论》理念的传承，在晨光雾霭的脚步中进行、奔跑吧兄弟！

天津大区每个人身上，印着专属于《有效动作论》理念的精神品质，印着中证万融的文化符号。兄弟齐心，风华正茂年代挥斥方遒；历练习惯，爬梳剔抉而后础润而雨；传承精神，沐雨栉风岁月砥砺前行！